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持续自强的中国联通,距离三分天下还有多远

http://www.c114.com.cn ( 2019/1/25 07:53 )

C114讯 1月25日消息(特约作者 牛超然)把持了我国通信市场的三大运营商中国移动通过移动补贴固网获得了双料冠军称号,中国电信以固网为基础向移动延伸地位即将全面老二,唯独移动与固网齐头并进的中国联通处境尴尬。自混改以来,广受BATJ等互联网大佬支持并且经营业绩大有改观,不断谋求壮大自强的中国联通,现在距离三分天下还有多远呢?

一、移动通信市场,用户净增份额仅为四分之一

按照通信行业从用户到业务再到收入的营收组织路径,作为起点的用户无疑是关键的环节,也是企业做大做强的基础。凭借明星产品腾讯王卡,以及BATJ等互联网大佬的线上渠道,特别是在“内容”资源的大力支持下,2018年的中国联通走出了自己独特的轨迹。无论是移动电话用户净增还是4G电话用户净增,中国联通呈现出明显的后劲不足。特别是在份额方面,从上半年末开始,份额占比持续下滑,直接下降到25%左右。

在5G到来之前,囿于人口规模总量和自然增长率等因素影响,2018年的这一波移动电话用户净增来得着实不易。但是在以全网通和流量不限量等为主要内容的“卡槽”概念支撑下,中国联通同自身过往相比虽然获得了不少用户,但是横向对比就发现其获取的增量用户规模严重不足。在失去新增市场份额的情况下,中国联通的4G用户规模已经低于中国电信,成为行业老三,且其总体用户份额均处于20%左右。另外,同样受限制于增量不足,中国联通的移动电话用户或许也会很快被中国电信超越。如此之后,中国联通将不得不成为行业的全面老三。在移动通信市场上,距离三分天下的目标只会越来越远。

二、固网通信市场,用户增量份额不足十分之一

固网通信市场曾是中国联通的强项,特别是在北方十个省区市。但是自2013年12月中国移动获得固网牌照后,中国联动的日子开始越来越不好过。中国移动依靠移动市场的大额补贴通过各种“免费”赠送既获得了大量用户,也直接拉低了固网市场单价。这种横冲直撞支撑了中国移动直接获得了固网市场老大的地位。无论是有意选择避其锋芒,中国联通在固网宽带市场上采取了明显的保守策略。

将有限的资源用于核心用户和收入保有,即便其中有各种无奈,对中国联通来说,或许是其明智选择。但是,这种的选择也让中国联通面临非常大的被动,那就是在持续提速降费下,如果不直接降价竞争就无法获取支撑其营收增长的基础,另外如果降低了核心收入贡献用户的资费,那么其营收又将面临是否能够得以保障的难题。在收入规模上,去年上半年的财报显示,中国移动的固网宽带收入暴增49%,总体规模虽与中国联通持平,但是中国移动下半年的用户保持了持续高速增长,如此以来,2018年全年下来,中国联通的宽带收入低于中国移动的或将是大概率事件。如此以来,细分下来,无论是用户规模,还是收入规模,中国联通都是将固网宽带市场最小的运营商。这种趋势下,中国联通距离三足鼎立的格局也只能是越来越远。

三、总体收入规模,仅占全行业的五分之一

用户增量不足,总体用户规模增长有限,业务总量虽有增长但是薄利多销并未出现,在各种因素的共同影响下,中国联通的收入规模虽然较自身增长明显,但是在全行业内仍是最低的。去年上半年财报数据显示,其通服收入(主营业务收入)份额占比仅为20.1%。从五分之一到三分之一,中国联通还有非常大的努力空间。

从用户起点开始到营收落袋结束,中国联通面临的深层次问题或许只有自己内部人士最清楚。如何改变这些长期存在影响发展的内在因素,或许不能单单凭借混改就能药到病除的。后4G时代,如果中国联通能够解决好内部问题,从而得以在5G时代到来之后轻装上阵,或许未来逆势而上的希望还会存在。

不管怎么说,中国联通去年的表现虽然远远谈不上某些媒体所称的“靓丽”、“翻身”,但是确实已经有了非常大的改观。我们当然希望中国联通这种趋势能够持续下去,并缩短与三分天下的距离。(牛超然为C114特约作者)

作者:牛超然   来源:C114通信网

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