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SBCS年度渠道大会杭州举行 首倡先聚焦后扩大

http://www.c114.com.cn ( 2011/11/24 09:44 )

C114讯 11月23日上午消息(舒允文)上海西门子数字程控通信系统有限公司(SBCS)2011/12财年合作伙伴大会16日-18日在浙江省杭州西溪喜来登酒店举行,共有来自19家合作伙伴的32位代表参加了本次会议。这也是5月16日加盟SBCS出任总裁一职以来首次出席年度渠道大会。

据C114了解,西门子企业通信的财年截至于9月底。这家老牌企业通信供应商以往以直接销售为主,约占业务总量的80%-90%。最近几年来该公司积极推动转型,在销售侧则体现为直接销售、渠道销售并重,甚至更偏向渠道销售的模式。

在过去一个财年中,SBCS成功地完成了对渠道销售业务的调整,建起一张更加强有力的经销商网络,并覆盖了全国所有主要区域。为帮助其经销商能够获得快速健康成长,SBCS将提供更多更有效的渠道支持及服务,包括销售策略调整、更具竞争力的产品和解决方案、以及更多市场和服务的渠道支持。

会议期间,SBCS领导团队宣布了西门子企业通信Go Forward中国合作伙伴计划,包括渠道模式、销售策略、市场和服务支持,并交流了渠道销售业务的经验和想法。来自领域集团的刘瑞华以SME产品中国区总代身份介绍了新财年渠道政策。此外,来自北京航天翔宇、上海际扬通信和广东电信工程三家合作伙伴的代表还分别在会上分享了各具特色的成功案例。

黄彦文席间提出,希望利用“缩小”来“扩大”,“缩小”即聚焦最具成长性的合作伙伴,“扩大”即分配更多资源支持合作伙伴壮大。他表示,“有技术才有解决方案,有解决方案才有客户”,SBCS将把最好的技术转移到经销商。

在语音领域拥有传统优势的SBCS此次展示了在WLAN数据通信等领域的专长,现场演示了三组设备——西门子安全的有线&无线企业整体网络解决方案、西门子行业调度解决方案PDS 3.0和中小企业UC解决方案OpenScape Office。

SBCS还颁出了年度最佳贡献奖、版图扩张奖、统一通信解决方案销售奖、最佳合作奖等多个奖项,北京爱思泰尔、上海飞雄、广东电信工程、广东领域分别以出色的业绩受到肯定。

SBCS年度渠道大会杭州举行 首倡先聚焦后扩大

SBCS年度合作伙伴大会现场

SBCS年度渠道大会杭州举行 首倡先聚焦后扩大

西门子中小企业UC解决方案OpenScape Office演示

SBCS年度渠道大会杭州举行 首倡先聚焦后扩大

西门子行业调度解决方案PDS 3.0演示

SBCS年度渠道大会杭州举行 首倡先聚焦后扩大

黄彦文诠释SBCS渠道策略:聚焦与扩大

作者:舒允文   来源:C114中国通信网

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