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2011 RADVISION渠道政策再创新

http://www.c114.com.cn ( 2011/4/2 10:37 )

近日,RADVISION题为“聚贤金沙 诚就共赢”的2011年中国区合作伙伴大会在海南成功落幕。从会议的主题中,不难感受到RADVISION今年渠道部署的主要思路:以真诚的态度与各有所长的合作伙伴在不同行业、不同区域展开合作,真实的提供全方位的支撑,实实在在的共享成功。本次大会上,全球VBU总经理Roberto Giamagli、亚太区总经理Eitan Livne和中国区总经理李文等RADVISION高层以及来自全国各地的代理商合作伙伴济济一堂,对RADVISION 2010年所取得的成绩进行了回顾和总结,并为2010年度卓越的合作伙伴们一一颁奖。

其中,神州数码获得了“2010年度中国区最佳合作伙伴”, 商用战略本部(SBU)总裁王培暖代表神州数码上台领奖,并表示:“神州数码与RADVISION已携手走过了5年,在这5年中我们亲眼目睹了RADVISION渠道队伍在中国的成长,亲身感受了RADVISION渠道政策带给我们的能量。此次,RADVISION EYE TO EYE合作伙伴计划的发布标志着RADVISION在中国市场的渠道发展跃上了一个新的台阶,相信通过我们的紧密合作,一定能让更多的合作伙伴与RADVISION在中国市场上实现携手共赢,也祝愿RADVISION的明天越加美好!”

此外,良讯科技有限公司荣获了“2010年度最佳区域开拓奖”、北京良讯朗科科技有限公司荣获了“2010年度最佳贡献奖”、上海索高计算机科技发展有限公司荣获了“2010年度新产品开拓奖”、四川新东盛科技发展有限公司荣获了“2010年度区域优秀合作伙伴”。

在此次会议上,RADVISION中国区正式启动了EYE TO EYE合作伙伴计划。该计划自去年12月在全球发布以来,已经在欧洲各国、美国等地陆续展开。同时,RADVISION中国区根据本地渠道发展情况和特色,对EYE TO EYE合作伙伴计划进行了一些具体项目的修改,借此次合作伙伴大会正式启动。EYE TO EYE计划将为所有商业合作伙伴提供产品方案、行业市场、销售和专业技术服务等多层面的支持,以助力合作伙伴迅速增长,成为一支更加强大的专业化团队,为客户解决更多的问题。

为了使全国代理商能够更进一步了解RADVISION最新的产品和全面的方案,RADVISION特意为代理商合作伙伴在演讲后安排了各种解决方案的演示,使得各位合作伙伴与RADVISION的全套产品零距离接触,切身感受其中的易用和强大。演示主要分为5个区域:TBU底层研发商产品区、远程医疗区、UC视频演示区(包含IBM、ALU和微软Lync的协同演示)、E2E全套视频方案区和首次亮相的TP网真区,其领先的技术优势和卓越品质受到了合作伙伴们的赞叹和认可。

由此,更加坚定了RADVISION及其合作伙伴们对2011年目标达成的信心。会议之余,北京的一位经销商郭先生坦言:“RADVISION的发展速度超出我自己的预期,尤其是2010年,从各个指标来看,在渠道业务方面我们都是超额完成的,再看到今年新的渠道政策与即将上市的新产品,我更是信心十足。”在谈到RADVISION在2010年渠道方面给郭先生最大帮助的策略时,他说:“那当然是四海九洲计划,这个针对SMB市场的促销计划与我以往接触其他厂家的活动不大一样,RADVISION联合了自己的合作伙伴联强和三星,集合了各自在视频、服务器和屏幕方面的优势,给出了一套各项配件性价比都很好、非常完整的方案,而且切合着中小企业常遇到的一些问题列举应用方案,使我在区域中很快的就可以将此方案推广给初次接触视频项目的合作伙伴,客户理解起来也快。”

   来源:天极网

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