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叶滨:带着激情与梦想的再次启航

http://www.c114.com.cn ( 2009/8/25 15:50 )

10年前,凭借着对多媒体通信技术的兴趣和钻研,叶滨在清华大学的创业大赛中获奖,随之而来的一笔风险投资让24岁的他开始了创业之路。10年后,叶滨俨然一位资深的职业经理人,怀着对多媒体通信应用前景的美好憧憬,大力推进软件视频会议系统,虽然他所创办的威速科技已在亚太区市场处于领先地位,但他更希望,将来有一天视频会议系统能像QQ、MSN那样几乎无人不知、无人不用,为人们创造更有价值的沟通方式,而这也正是他创业的初衷。
有关Skype的遗憾

“这么多年,我们最可惜的一个机会就是Skype。”叶滨不无叹息地指出:“因为我们从最开始创业的时候就想做类似Skype的东西,但最终我们却只看到别人把它给做出来了,而且获得了市场的成功。

时隔多年,叶滨仍常常会提及此事,并把它讲给身边的很多朋友,以至于他表示:“只要能想出Skype这样的产品的CTO,就是最好的CTO。”同时,他也呼吁作为主宰企业产品方向的领导人,除了需要本身的技术能力外,眼光也非常重要。

以此为戒,叶滨多年来一直提醒自己要关注不同领域的技术,看看这些领域的技术怎么样与现有技术结合,从而对行业产生影响力。

不敢放松产品创新的意识

有了Skype产品的激励,叶滨在威速科技的产品创新理念或思路上一刻都不敢放松。

“我本人也是技术出身,我很深刻地感受到:做一个新的产品,尤其是像IT高科技行业,产品的创新一直是至关重要的。作为CEO来讲,一个高科技行业的CEO,如果不能持续关注产品创新,这个公司的成长的动力就缺乏很多。”叶滨说:“其实最开始创业的时候,我虽然是CEO这个职位,但是实际上当时CEO也是跟其他的合作伙伴一块编程序、网上发布信息、有用户使用了再进行下一步,包括吸引投资人的更多资金、吸引合作伙伴和代理商一起把客户做起来等都有这个过程。”

具体来讲,叶滨认为,产品更新换代之前需要考虑两方面需求:一方面针对是现有产品在用户当中的使用,即真实的用户和真实的需求,考擦如用这个产品到底是好还是不好、用这个产品整个过程是不是非常顺利、用户体验是不是非常好?另一方面,是一个更前瞻性的东西,如在当前的市场上有哪些新的技术趋势,这些新的技术趋势有哪些是和我们所做的产品相关的,哪些可以改,哪些会产生颠覆性格局的变化等等都是在产品更新时需要关注的内容。

据叶滨介绍,他从1999年创办威速科技后,历经一年的时间便开发出了第一个产品——V2 Communicator,一款类似于ICQ的软件,不过不是以文字聊天,而是以通话为主,并很快在2000年中推出了第二款类似Realde  多媒体播放软件产品——V2 Media System。但鉴于个人级网络产品市场的盈利模式尚不清晰,紧接着叶滨便带着威速科技转向了企业级产品市场,成功开发出国内第一套企业级的视频会议产品--V2 Conference网络视频会议系统。此后,叶滨越来越发现软件视频会议系统的优势所在,诸如性价优势和部署优势等。

回想当初创业的梦想,叶滨更是笃定软件视频会议系统简单、易用的长远优势,不断地在这条产品线上精耕细作。面对视频会议系统长期以来整体市场空间局限于高、中端用户的现状,同时又经历过2003年非典所带来的产业机会后,叶滨认为,用户市场对视频会议系统的需求还有很大的上升空间,尤其是面对数量达到几百万的中小企业市场规模和这些企业正在经受2008金融危机考验的现状来说,他所倡导的软件视频会议系统将有优势更好地满足广域市场的需求,而他最初想让人人都享受视频会议的梦想也有望逐步照进现实。

叶滨透露,2009年威速科技将会推出一个“秘密武器”产品,该产品将极好地迎合当前用户市场的需求情况并在广域市场实现突破。言语之外,叶滨满脸的自信与兴奋。可以断定的是,眼前这个年轻人一如10年前那样富有激情和梦想,只是多了一些对自己所憧憬方向的坚定和坚持。

威速(V2):二次创业开拓视频会议蓝海

“其实今天我们要做的事情就是二次创业的过程。我们过去的十年可能都在面对1%的市场在做,我们做到了市场第一,但是这个市场规模还是有限的,我们希望更上一个台阶,而这实际上就意味着一次新的创业。”在刚刚召开的公司年会上,北京威速科技有限公司(以下简称威速科技)管理层和全体员工达成了这样的共识。

据了解,威速科技从1999年创立开始就一直致力于围绕音视频内容的网络通信及管理领域,其不仅是HP认证的ISV系统解决方案供应商,同时也是Intel超前开发支持计划(EAP)的成员及其数字家庭计划方案的提供商。十年来,无论是技术和产品的研发还是对客户及渠道的了解,威速科技积累了很多:2000年第一款个人级的音频通话产品就拥有几百万的用户数,2001~2003年借强劲技术优势的视频会议产品转向企业级市场,并在非典的机遇下拔得国内市场头筹,同期在海外市场过关斩将,于2006年成为亚太区市场老大,2008年海外市场又获得很大增长。

的确,如今的威速科技依然信守着对音视频通信的专注,而且技术、产品、市场都是遍地开花,然而面对最初想要影响所有互联网用户的梦想和现实市场还只城中一隅的现状,2009年的它,按捺不住地要去开拓视频会议的下一个蓝海了。

视频会议梦想应该照进更广域的现实

虽然十年的发展给了威速科技优异的成绩单,但是放眼视频会议整个产业,一方面,用户市场的分布情况很不均衡,中、高端用户的普及率远远高于中、低端用户;另一方面,视频会议厂商之间的市场占有率差距也很有限,即便是市场占有率数一数二的龙头企业,与占有率其次的企业之间也难有大幅的超越。对此,叶滨深有感触,他说:“为什么现在视频会议行业没有一家公司做到上市的规模?虽然我们是行业第一,但是距离香港或纳斯达克上市的企业规模还有很大的差距,这是为什么?原因就在于我们都在争抢总量本身就很小的一块市场,而更多、更大的市场空间却少有人关注。

 据统计,中国有几百万的中小企业客户,而视频会议市场目前的普及中却鲜有中小企业群体的身影,与此同时,同样是服务于中高端用户的产品也往往因为产品的投入成本和部署繁杂度使视频会产品的普及受到了制约。

对于新兴市场及需求潜力,叶滨认为,一方面,这种需求肯定是很大的,只是现有的这些解决方案都还没有做到足够好、足够简单易用;另一方面,要真正让所有用户用起来是需要一个教育的过程的,正如非典时期那样,很多用户都是用实践的尝试才明白了视频会议的好处。为此,叶滨表示:“威速科技特别希望能对整个视频会议行业产生更大影响,而即使在现有市场规模下有更大的市场领先优势都不算什么,因为我们的目标是希望真正地把一个优秀的视频会议产品应用到更广域的市场。我还是那句话,如果视频会议像MSN一样简单易用,那时候才会产生一个上市公司的价值。”

产品从简,市场从广

主打软件视频会议系统一直是威速科技的一大特色,该产品以投入成本低、部署容易、操作简单为优势获得了良好的市场口碑。对此,叶滨指出,软件视频会议系统会是威速科技一直坚持的产品思路。他说:“尤其是未来5~10年内,人们对视频会议的需求一定是简单和好用,而这也是我们一直以来的最大目标。”

不仅如此,视频会议作为近年来统一通信产品的重要组成部分,威速科技也看到了机会,早在3年前就与华为建立了合作关系,共同开发用于统一通信解决方案的视频会议产品,并跟一些电信运营商移动固网融合下的音视频通信等增值业务洽谈合作。

面对刚刚步入的2009年,叶滨坦言:“我们将会针对新兴市场推出一款‘秘密武器’”。据他介绍,这个新产品将会像MSN一样简单、易用,能让IT工作者和各个行业的人在使用的时候非常容易把这个视频会议产品的实用功能用起来,而且所有人都可以用。叶滨表示,这将是威速科技2009年的重头戏。

市场策略方面,叶滨表示,海外市场本身空间比中国市场还要大,威速科技的产品在价格和音视频通信的效果上都有很大的优势,所以接下来很重要的工作就是在海外市场做更多的投入,因为海外市场对于威速科技而言是值得去发展的。据悉,近几年来,越来越多的海外客户和代理商找到了威速科技,尤其是在日本、韩国、印度等亚太区市场都有不错的销售额。

总体而言,虽然今天的威速科技积累了很多资源和优势,但是叶滨同时也更希望团队能抛开过去的成绩,转入新一轮的创业状态。他表示,威速(V2)科技取得很多成功的一个很重要的原因就是一直比较专注,面对二次创业和蓝海的开拓,对音视频通信领域的专注和软件视频会议系统的坚持还将是公司富有竞争力的优势。

2009,竞争依然残酷,是叶滨相信凭借产品技术的不断创新,以及十年来对客户需求的深刻理解、数以百计的渠道代理商的精密配合,威速(V2)的2009会继续谱写新的辉煌篇章,也必将带给它的客户和业界更大的惊喜和贡献。

   来源:C114中国通信网

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