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卢伟冰:小米将走向高维度 Redmi承接普惠大众

http://www.c114.com.cn ( 2019/3/19 17:32 )

Redmi在京举行了发布会。小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰首秀登场,正式发布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7两款产品,此外还有Redmi生态链产品,包括全自动波轮洗衣机及真无线蓝牙耳机。

会后,卢伟冰在接受了新浪科技等采访时指出,Redmi在前期是千元机,如今已提至1599元,未来价位将不断升高,“我们希望小米、Redmi包括其他的品牌,这个矩阵相互之间起到协同作用;也希望Redmi的用户,成长后转向小米品牌,用户流向问题我们是极度关注的”。

Redmi要承接小米部分功能

在发布会的新机产品介绍时,卢伟冰一度将小米划分为“友商”行列。

他认为,随着Redmi品牌及价格的提升,和小米品牌间将出现重叠部分,但是在功能上会有所取舍,“是面向不同的用户群,在他们的需求间进行取舍”。

“Redmi就是要解决小米原来的性价比的束缚”,卢伟冰坦言,在Redmi独立后,小米就会向更高的维度前行,可以采取更新的技术,甚至不考虑成本的代价。而对于更广泛的、需要性价比的人群,则会成为Redmi的用户。简言之,Redmi要去承接小米以前普惠大众的功能,“以中国来说,我们以80%以上人群的80%的需求去看,这是Redmi未来要做的事情”。

今年将拓展非洲和拉美

值得一提的是,Redmi将质保期延续到18个月。在外界看来,这势必会为企业增加负担。

“质保的增加,一定不会增加负担”,卢伟冰解释说,质保的延期反而会倒逼内部对质量的要求,因此不存在负担。

此外他提出了“一分货一分钱”的概念。“为什么推18个月质保,就是要证明产品既便宜而且品质又好,我们认为的性价比就是要物超所值”。

在国际化方面,Redmi的市场非常广泛,“即便是美国,也有大量的人需要Redmi”,他表示,未来将会根据战略要求分步骤拓展,目前来看,今年将拓展非洲和拉美地区,“市场推进会按照顺序推动,但一定是全球都需要的”。

要做到“利薄量大利不薄”

“雷总在内部讲话时,经常提到一句话:利薄量大利不薄”,卢伟冰认为,很多企业学习小米便宜卖货,最后都死掉了,这证明“短时间可以亏着卖,但这不是一个企业长期的方法”。

“钱是从哪里来?是从效率里出来的”,他说,小米和沃尔玛类同,光靠低价无法持续发展,背后一定是商业模式的支撑,“小米的商业模式,背后一定是能力,能力的背后又是价值观,是整个管理层对于价值观的认同,才打造出的一种商业模式,这种商业模式最后转化为一种能力,这是很多人从外面看不到的所在”,卢伟冰说道。

以下为部分采访内容:

问:Redmi未来有没有具体规划?

卢伟冰:价格往上走需要一步步夯实的,Redmi前期最高端的产品就在1000多元,这次Redmi Note 7 Pro卖1599元。我不知道这个价格是不是红米推出过的产品里最高的。但未来肯定会到2000、2500这样一步步把价格做上去,我也希望Redmi用户成长后走到小米体系里面去。

问:Redmi打算怎么做IOT,和小米会不会冲突?

卢伟冰:把生态链和大白菜论坛免费彩金放到一起同样思考就很简单了。它肯定和小米品牌会有重叠部分,从用户维度来说,用户需要什么就做什么,我们会根据用户需求做取舍。

问:为什么Redmi选择做洗衣机?

卢伟冰:在白色家电中,洗衣机的进入难度是最简单的。此外,中国每年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主,而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数,出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。所以我们是选择了最大的切入点切入。

作者:韩大鹏   来源:新浪科技

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